Curso de Corretaje de Propiedades Profesional

Incluye Tasaciones, Marketing Inmobiliario Digital 2.0, Red de Apoyo y Más….

Video contenido del Curso

CARACTERÍSTICAS GENERALES:

  • El contenido del curso de corretaje de propiedades, incluye el capital de conocimiento completo y necesario que debe manejar un corredor de propiedades para entregar un servicio profesional, manera autónoma.
  • El alumno aprenderá a dominar tanto el área de gestión comercial como también el área operativa de la gestión inmobiliaria.
  • El alumno aprenderá a generar siempre el 100% de sus comisiones potenciales.
  • Tendrá los conocimientos necesarios para conformar su propia corredora de propiedades.
  • Podrá liderar a su propio equipo de trabajo, compuesto por captadores, asistentes y colaboradores. 
  • El alumno dispondrá de todas las modalidades para realizar el curso, (Modalidad  Presencial, Modalidad On Line con clases en directo, Modalidad On line con clases en diferido y modalidad blended learning, también conocido como b-learning). y así nunca perderá una clase
  • Curso con metodología Intensiva 

Modalidades de Estudio Flexible

* Modalidad Presencial
* Modalidad Online con Clases en Directo
* Modalidad Online con Clases en Diferido
* Modalidad Blended Learning

Video Testimonios de Nuestros Ex-Alumnos

Próximos Inicios del Curso de Corretaje de Propiedades

Clases Presenciales (Martes y Jueves)

Horarios: de 9:30hrs a 13:00hrs
Duración: 3 semanas y media
Valor: $299.900
Fecha Inicio: Jueves 28 de Noviembre 2024

Clases Presenciales (Sábados)

Horario: de 9:30hrs a 13:00hrs
Duración: 7 Semanas
Valor: $299.000
Fecha Inicio: Sábado 14 de Diciembre 2024

Curso Online en directo (Martes y Jueves)

Horarios: de 9:45hrs a 13:00hrs
Duración: 3 semanas y media
Valor: $199.900
Fecha de Inicio: Jueves 28 de Noviembre 2024

Curso Online en diferido (Martes y Jueves)

Horario: Libre
Entrega: 2 veces por semana
Valor: $199.900
Inicio: Jueves 28 de Noviembre 2024

Contenido del Curso

01

Módulo de Compraventa y Gestión de Documentos para Estudio de Títulos

  • Aprende Cuáles son las formalidades que debe cumplir un corredor de Propiedades para cumplir con la legislación vigente en Chile
  • Qué son los registros de corredores de Propiedades y formalidades que debe cumplir un corredor de propiedades en Chile
  • Cuales son las áreas de negocio que realiza un corredor de propiedades y cuando gana en cada una de ellas
  • Aprende a gestionar la carpeta legal de un bien raíz para estudio de títulos y aprende a analizar  cada uno de sus documentos
  • Documentos de operación y gestión del corredor de propiedades para compraventa arriendo y administración de propiedades
  • Entidades participantes en la gestión del corretaje de propiedades
  • Flujo operativo de corretaje de propiedades (cuadro)
  • Set de Presentación y Captación del Corredor de Propiedades

02

Módulo Salida a Terreno Virtual CBRS - AJS -Notarias

  • Conservador de Bienes Raíces: Registro de Propiedad, Registro de Agua, Registro de Mina, Registro de Comercio, Registro de Hipotecas y Gravámenes, Registro de prohibiciones e interdicciones 
  • Sistema de ordenamiento Foja, Número, año.
  • Inscripciones y títulos
  • Notarías: Documentos privados, Escrituras Públicas, Instrucciones notariales, Repertorios, protocolización de documentos, mandatos por escritura pública etc.
  • Archivo Judicial: Procedimiento para acceder a la información completa de una propiedad
  • Actividad Práctica en clases:  Revisión de Propiedad 10 años
  • Análisis de casos reales

03

Módulo Valorización de Bienes Raíces Urbanos Tasaciones

  • Cómo Valorar una propiedad mediante tasación de bienes raíces urbanos
  • Confección de Carpeta Normativa
  • Antecedentes legales para una tasación del bien raíz Urbano
  • Estudio de Cabida Simplificado
  • Principios de Tasación
  • Metodologías de Tasación
  • Clases de Edificación y Categorías de Edificación
  • Instrumentos de Planificación Territorial, Plan Regional de Desarrollo Urbano,
  • Plan Regulador Intercomunal, Plan regulador Metropolitano, Plan Regulador Comunal y Plan Seccional
  • Revisión de informes de Tasación particulares y bancarios
  • Actividad Práctica, Tasación en Clases

04

Módulo Financiamiento Inmobiliario

Tipos de Entidades que otorgan Créditos Hipotecarios
Tipos de créditos Hipotecarios (letras y mutuos)
Condiciones de los créditos hipotecarios
Burbujas Inmobiliarias
Aprendizaje de la Crisis económica mundial hipotecaria Subprime 2007 - 2008
El rol de la Comisión para el Mercado Financiero (CMF)
Experiencia laboral del relator trabajando para Bancos e Instituciones financieras (análisis de casos reales luego de 10 años de experiencia)
El proceso de compraventa con crédito hipotecario
Análisis mediante línea de tiempo de Escenarios Posibles en la Compraventa
Los Procesos internos en la entidad financiera que debe manejar el Corredor de Propiedades

05

Módulo Marco Legal del Corredor de Propiedades

  • Constitución política de la República
  • Ley general de Urbanismo y construcciones (DFL 458)
  • Ley orgánica constitucional de municipalidades (ley 18.695),
  • Ley de copropiedad inmobiliaria (ley 21442)
  • Ley de base general del medio ambiente (ley 19.300)
  • Ley sobre expropiación urbana (DL 2.186)
  • Ley sobre promesa de venta de edificios en construcción ley 19.932 y ley 20.007
  • Ordenanza general de urbanismo y construcciones (D.S. 47 MINVU, 1992)
  • Ley de Arriendo (ley 18.101)
  • Código Civil – Código de Procedimiento civil – Código de Comercio – Reglamento de Conservadores
  • Revisión de casos reales, Posesiones Efectivas, Artículo 150 del Código Civil, Bien Familiar, Interdicciones etc. Gestión y Procedimiento del Corredor de Propiedades en el Arriendo
  • Revisión en el Poder Judicial de Causas Roles y rol interno del tribunal (RIT)  para analizar casos con ejemplos reales

06

Módulo Marketing Inmobiliario Digital

  • Definición de Marketing
  • Visión de empresa y modelos de negocios en el corretaje de propiedades en Chile
  • Administracion de Empresa (Planificacion, Organizacion, Direccion y Control)
  • El Mercado Inmobiliario, el consumidor chileno, Psicologia del consumidor
  • Cambios para el corredor de propiedades en la nueva economía
  •  Las 7 Estrategias de Marketing inmobiliario para el corredor de propiedades
  • Marketing de Buscadores, (Google Ads)
  • Marketing de búsqueda  Local
  • Marketing de Contenido 
  • Social Media Marketing
  • E-mail Marketing
  • Estrategias con Portales Inmobiliarios tradicionales
  • Estrategia con Tiendas virtuales con Posicionamiento SEO 
  • Estrategia con Centros de negocios y centros de canjes
  • Generación de contenido con AI (open AI, Geminis, Copilot y más)
  • Estrategias de Creación de redes de corredores y alianzas con profesionales del sector
  • Estrategias de Captación y Colocación de Propiedades,
  • Herramientas claves de apoyo para el Corredor. Diseño de Banner y Piezas gráficas, Diseño de Letreros y tarjetas de presentación Construir una página Web en forma rápida y fácil contratando NIC y Hosting con Cpanel amigable, creador web y correos corporativos.

07

Módulo Arriendo y Administración de Propiedades

  • Flujo operativo en el  Arriendo
  • Flujo operativo en la administración de Propiedades
  • Documentos operativos y Contratos
  • Evaluación Comercial de Arrendatarios (Personas Naturales y Personas Jurídicas)
  • Contrato de Arrendamiento, Contrato de administración de propiedades
  • Acta de Entrega, Inventario y Finiquito de Término de Contrato
  • Obligaciones del Arrendador
  • Obligaciones del Arrendatario
  • La Renta, Las Mejoras
  • Ley de Arrendamiento de Predios Urbanos
  • Juicio de Arrendamiento, revisión de casos reales en el poder judicial con rol interno del tribunal (RIT)
  • Gestión y Procedimiento del Corredor de Propiedades en el Arriendo

08

Incluye Red de apoyo e invitación a ser parte de la red de corredores de Propiedades de Chile

  • Desde el primer día de clases pasarás a formar parte de la red de corredores de propiedades de Chile que reúne a corredores de propiedades  independientes, profesionales y autónomos con presencia a lo largo del País.
  • Podrás acceder y compartir en temas de actualidad inmobiliaria, mediante artículos y blogs de interés inmobiliarios, conversar y debatir con corredores y agentes inmobiliarios que comienzan y también con quienes ya acumulan una gran cantidad de experiencia y un sólido capital de conocimientos.
  • Podrán participar en reuniones periódicas de la red de corredores en forma presencial y también en forma online y ser parte del primer Coworking Inmobiliario de Chile
  • Podrás Acceder en tu calidad de alumnos o ex-alumno a un centro de negocios inmobiliarios mediante plataforma para el intercambio de propiedades mediante acuerdo de canje y alianzas comerciales 

09

Incluye: Plataforma de apoyo online con material de apoyo y Formularios operativos en Word y PDF

  • Acceso a descarga mediante plataforma de formularios operativos en formato Word, puntos de referencias importantes para comenzar a gestionar su propia corredora de Propiedades (Órdenes de Venta, Órdenes de Arriendo, Contratos de Administración, Ordenes de Visita, Ofertas de Compra, Cierres de Negocios, Promesas de Compraventa, Instrucciones Notariales, Escrituras de Compraventa, etc.
  • Acceso al Manual de apoyo con los contenidos completos que veremos durante el desarrollo del curso de corretaje de propiedades, comprende las diferentes áreas de conocimiento que debe manejar un corredor de propiedades que entrega un servicio profesional de manera autónoma e independiente tanto en el área comercial como también del área operativa de la gestión inmobiliaria.
  • Acceso a descarga  de  anexos del curso, leyes y material complementarios en formato PDF
  • Acceso a plataforma y centro de repasos con clases grabadas permanentes y enlaces de charlas con Profesionales de la red de corredores de propiedades (abogados, Contadores Tributarios, Arquitectos,  etc.)

10

Incluye: Red de apoyo permanente y acceso al Marketplace de la red de corredores de propiedades

  • Acceso a red de mensajería instantánea de la red de corredores de propiedades, compuesta por abogados, arquitectos, tasadores, ejecutivos de cuenta , encargados de notarías y más de 1.000 corredores de propiedades con presencia en todo Chile
  • Acceso gratuito al centro de negocios y canje de la red de corredores de propiedades
  • Accede a los beneficios económicos mediantes convenios con los principales portales inmobiliarios en Chile
  • Beneficios con la agencia de marketing digital de la red de corredores de propiedades para potenciar tus campañas de marketing digital
  • Acceso a la red de proveedores inmobiliarios de la red de corredores 
  • Acceso a carteras de propiedades en convenios con las principales inmobiliarias de Chile y consigue de forma simplificada tus primeros honorarios.

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Incluye: Certificado de Aprobación y registro nacional de la red de corredores de propiedades de Chile

  • Al finalizar el curso se realizarán evaluaciones personalizada para obtener el correspondiente certificado del Curso de Corretaje de Propiedades Mención tasaciones de bienes raíces urbanos y Marketing Inmobiliario Digital, entregado por el centro de evaluación de competencias de la Red de Corredores de propiedades autónomos e independientes de Chile
  • Obtendrás acceso a Talleres,
  • Planes de Acción Inmediata con práctica incluida
  • Centros de Negocios mediante el sistema de  Canje Inmobiliario que te permitirá Potenciar tu Corredora de propiedades.
  • Obtener  beneficios participar de los convenios y ser parte de las  reuniones de la red de corredores de propiedades de Chile

12

Práctica Profesional en el Equipo de Broker Santiagopropiedades.cl

Los alumnos del curso serán invitados a formar parte del equipo de trabajo Santiagopropiedades.cl donde el objetivo es unir el conocimiento práctico  al conocimiento teórico que permitirán ganar experiencia con clientes y negocios reales que te pondrán en acción de inmediato y podrás generar tus primeros negocios, primero comenzando con un sistema simplificado de referido y luego cuando ganes más experiencia y confianza con un sistema de canjes y captación directa, donde te permitirá comenzar gestionar propiedades y clientes reales, para ello se entregará un plan de acción a nuestros alumnos que les permitirá comenzar a administrar su modelo de negocio mediante la incorporación a un equipo de trabajo donde se utilizaran planificaciones periódicas  (fijación de objetivos metas) organización del tiempo y recursos, dirección y control con herramientas de feedback y donde se trabajarán habilidades blandas y una mentalidad de éxito, aplicarás técnicas para enfocarte en tus metas y lograr tus objetivos y obtendrás guía y apoyo constante por parte de un coach experto.

"La inteligencia artificial (IA) está revolucionando el sector inmobiliario, y los corredores de propiedades que la adopten serán los que prosperen"

— Félix San Martin —
Expertos en Gestión Inmobiliaria

El Curso Incluye:

 

Manual completo del curso 
Material de apoyo y complementario
Carpeta operativa del corredor de propiedades
Acceso a comunidad de corredores
Acceso a plataforma inmobiliaria y Centro de Negocios de acuerdos de canje entre Corredores
Coaching de apoyo Permanente luego de terminado el curso
Red de apoyo permanente en la red de corredores de propiedades de Chile
Curso con metodología Intensiva
Invitación a formar parte de la red de corredores independientes más grande de Chile
Coaching y red de apoyo permanente para ayudarle con sus primeros clientes
Plan de Acción inmediato terminado el curso
Evaluación final  personalizada para acceder a certificado final del curso
Acceso a clases de repasos ilimitada del curso en línea via ZOOM.
Actividades prácticas y de repaso con clientes y negocios reales a realizar en oficinas de la red de corredores de propiedades a pasos del metro Manquehue,  Comuna Las Condes 
Participar de todas las actividades que organiza la Red de Corredores de propiedades de Chile

¿Por qué elegir este curso?

Contenido completo y actualizado:
  • Te entrega todas las herramientas y conocimientos necesarios para tener éxito en el corretaje de propiedades.
Metodología Práctica:
  • Combina teoría con práctica a través de simulaciones, casos reales y actividades en terreno virtual.

Docente Experto:

  • Aprenderás de un profesional con amplia experiencia en el sector inmobiliario, bancario y educación 
Amplia red de contactos:

Accede a una red de profesionales que te ayudará a impulsar tu carrera.

Relator Curso de Corretaje de Propiedades

Félix San Martin

Experiencia y Capacidades:

Ingeniero de Ejecución en Comercialización (IP) con Diplomado en Administración de Empresas de la Universidad de Chile.
Corredor de Propiedades con amplia experiencia en el mercado inmobiliario.
Tasador de Bienes Raíces Urbanos y Corredor de Propiedades en Remates Judiciales.
Broker de Inversión Inmobiliaria con experiencia en la gestión de inversiones inmobiliarias exitosas.
Diplomado en Community Manager de la Universidad Mayor y Especialista en Marketing Inmobiliario Digital.
Director de Santiagopropiedades.cl, su propia corredora de propiedades con 10 años de experiencia.
Director de la Academia de Negocios Inmobiliarios de Chile.
Director de la Red de Corredores de Propiedades Profesionales, Autónomos e Independientes de Chile, conformada por más de 1.000 corredores a nivel nacional.
Estudios:

Universidad de Chile.
JFK.
Departamento de Investigaciones Científicas y Tecnológicas de la Universidad Católica (DICTUS).
Universidad Mayor.
Coproch.
Learning Group.
Más de 20 años de experiencia:

Más de 10 años de experiencia trabajando para bancos e instituciones financieras.
3 años de experiencia trabajando en empresas de capacitación.
Más de 10 años de experiencia en el rubro inmobiliario del corretaje de propiedades.
Experto en la construcción de plataformas digitales:

Amplia experiencia en la realización de alianzas comerciales entre profesionales del área inmobiliaria.
Ha desarrollado plataformas digitales para el rubro de la capacitación, plataformas colaborativas de gestión, portales inmobiliarios y CRM para el corretaje de propiedades.
Formador de corredores de propiedades:

Más de 7 años de experiencia formando, capacitando y evaluando a corredores de propiedades profesionales.
Su misión es obtener los más altos estándares de calidad y profesionalismo en la gestión inmobiliaria.
Forma a los mejores corredores de propiedades de la nueva economía.
Enseña los conocimientos necesarios para entregar un servicio profesional, autónomo e independiente.

Aprenderemos a dominar la Inteligencia Artificial para transformarla en nuestro aliado en la gestión Inmobiliaria

Academia de Negocios Inmobiliarios

Preguntas Frecuentes

Por Ventas:
4% del precio la propiedad (2% cobrado al comprador y 2% cobrado al vendedor). Por ejemplo, si el valor de la propiedad es de $100 millones, el corredor gana una comisión de $4 millones.

Por Arriendos:
100% del valor del primer mes de renta. (50% cobrado al arrendatario y 50% cobrado al arrendador). Si el valor de arriendo de una propiedad es de $1 millón, el corredor gana una comisión de $1 millón.

  • En la mayoría de los países, se requiere una licencia o certificación para ejercer como corredor de propiedades. Los requisitos específicos varían según la jurisdicción, en Chile en cambio, producto de falta de legislación al respecto y a falta de una ley promulgada se carece de un registro publico de corredores de propiedades que por lo demás debería ser gratuito y voluntario, para no ser capturado por intereses políticos u de otro orden, sin embargo el corredor de propiedades debe cumplir con formalidades para estar en regla según la legislación vigente en Chile, en temas de inicio de actividades o ampliación de giro ante servicios de impuestos internos y obtener su patente profesional de corredor de propiedades en la dirección de renta respectiva.
  • Por otro lado la constitución política de Chile nos da la libertad de asociarnos y es por ello que encontramos una amplia variedad de registros privados en Chile, que en muchos casos confunden tanto a corredores de propiedades como también a nuestros clientes ya que solo representan a sus integrantes de forma privada ya que no existen por ley promulgada y es así como encontramos asociaciones, gremio, red de corredores, academias, institutos, que se rigen por sus propios estatutos de manera privada y crean sus propios registros de Corredores.
  • Existe un proyecto de ley muy básico en el congreso, lamentablemente sin voluntad política para avanzar y ser promulgado, dicho proyecto menciona un registro publico que debería estar a cargo del ministerio de economía,  que por lo demás debería ser voluntario y gratuito, lamentablemente con requisitos centrados solo en la cantidad de horas (formación muy costosa) y no centrándose en metodologías basadas en formación de calidad pedagógica y contenidos valiosos para formar un corredor de propiedades profesional.
  • Networking: Asistir a eventos de la industria, conectarse con otros profesionales y construir relaciones con clientes potenciales.
  • Marketing digital: Crear un sitio web profesional, utilizar redes sociales y plataformas de anuncios en línea para llegar a clientes potenciales.
  • Referidos: Pedir a clientes satisfechos que lo recomienden a sus amigos y familiares.
  • Colaboración: Asociarse con redes de corredores de propiedades a nivel nacional, que cuenten con plataformas de negocios y centros de canje que permitan traducir con ello velocidad de negocio en la gestión y también cobertura geográfica y que sumen acciones para levantar campañas potentes de posicionamiento con sus tiendas virtuales y Landing page de captación, mediante campañas de marketing colaborativas, en Chile Redcorredoresdepropiedades.cl es líder y pionera en estas iniciativas. 
  • Especializarse: Enfocarse en un nicho de mercado específico, como propiedades de lujo, propiedades comerciales o alquileres.
  • Ofrecer un servicio excepcional: Brindar un servicio personalizado y de alta calidad que supere las expectativas de los clientes.
  • Mantenerse actualizado: Estar al día con las últimas tendencias del mercado, las nuevas tecnologías y las leyes inmobiliarias.
  • Desarrollar habilidades de marketing y ventas: Aprender a comercializar efectivamente sus propiedades y cerrar tratos.
  • Construir una sólida reputación: Obtener testimonios de clientes satisfechos y mantener una presencia profesional en línea.
  • Generar clientes potenciales: Atraer nuevos clientes y generar suficientes leads para mantener un negocio viable.
  • Cerrar tratos: Negociar con éxito con compradores, vendedores y agentes de la competencia.
  • Gestionar el tiempo: Equilibrar las responsabilidades de la búsqueda de clientes, la comercialización de propiedades y la gestión de transacciones.
  • Cumplir con las regulaciones: Mantenerse al día con las declaraciones y responsabilidades ante SII y dirección de renta e informar operaciones sospechosas ante la unidad de análisis financieros.
  • Obtener financiamiento: Acceder a capital para invertir en marketing y hacer crecer su negocio.
  • Redes de corredores de propiedades: Ofrecen educación, capacitación, recursos y apoyo a sus miembros.
  • Cursos y talleres de bienes raíces: Proporcionan información y habilidades esenciales para tener éxito en el negocio.
  • Mentoría: Encontrar un mentor experimentado que pueda guiarlo y brindarle consejos, uno de los mejores mentores y formador de corredores de propiedades profesionales en Chile es Félix San Martin y es nuestro director de la academia de negocios inmobiliarios en conjunto con la red de corredores de propiedades de Chile
  • Herramientas y tecnología inmobiliaria: Utilizar software y plataformas en línea para automatizar tareas, administrar clientes potenciales y comercializar propiedades.

La valoración de propiedades es una habilidad crucial para los corredores inmobiliarios. Existen diversos métodos para determinar el valor de una propiedad, como:

  • Análisis de comparables de mercado (CMA): Comparar la propiedad con propiedades similares en fuentes de informacion como portal Inmobiliario.
  • Tasación entidad Bancaria: Obtener una valoración profesional de un tasador validado por la entidad financiera.
  • Conocer los Instrumentos de Planificación Territorial: Para Presentar correctamente una propiedad en aspectos de uso de suelo, coeficiente de constructibilidad, subdivisión mínima etc.
  • Ingresos por arriendo: Obtener una tasa anualizada  de rentabilidad para inversionistas para comparar sus costos de oportunidad

Es importante considerar varios factores al determinar el valor de una propiedad, como la ubicación, el tamaño, las características, el estado y las condiciones del mercado.

Oficinas del curso de corretaje de propiedades

Nuestras Oficinas están Ubicadas en:

Rosario Sur 620 Oficina 63  – Las Condes – Santiago

Metro Manquehue 

Coordina tu visita previamente con el encargado Félix San Martin al +569 9359 3391

 

 

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